Comment lancer (et financer!) le projet de vos rêves sur KICKSTARTER

La vidéo que vous allez regarder dans quelques instants  m’a, techniquement parlant, rapporté plus de 50,000$ pour mon projet de maroquinerie de luxe.

C’est tout ce dont j’avais besoin pour produire les 100 premiers sacs et me lancer dans cette nouvelle aventure excitante.

Pour la faire courte : Kickstarter a changé ma vie et m’a permis de financer le projet de mes rêves.

Donc… si vous aussi avez une idée de projet ou de produit que vous voulez lancer/financer, Kickstarter (ou le crowdfunding en général) pourrait être la parfaite solution pour vous.

Dans cet article, je vais partager avec vous tout ce que j’ai appris : les étapes, le secrets et surtout… les erreurs à ne pas faire sur Kickstarter.

Je vais tout vous dévoiler, et espérons que ceci vous aidera à vous lancer et financer le projet de vos rêves.

Note: Je vais bientôt lancer ma deuxième campagne sur Kickstarter, donc restez branché pour suivre l’actualité et le développement de mon projet. Je vais publier les annonces sur www.BusinessByKamal.com

POURQUOI LE CROWDFUNDING ?

Les platefromes de crowdfunding comme Kickstarter ou Indiegogo permettent de répondre à une simple question :

Comment lancer son projet sans prendre (beaucoup) de risque ?

Mais surtout…

Comment VALIDER mon projet/produit et voir si le marché a besoin de ce que j’ai à offrir.

En 2013, quand je voulais diversifier mon Business, j’ai eu l’idée de lancer une marque de Pochettes de Costume que j’ai appelée : Glamorous Pochette. En lançant ce projet, j’ai suivi un modèle classique :

• Acheter un stock de produit
• Créer un site de e-commerce
• Investir dans le marketing (vidéo, photographie, publicité, relation publique, etc…)

Tout ça m’a coûté dans les 10.000€ pour me lancer.

Ce qui n’est pas vraiment mauvais, mais ça reste un risque quand même car je ne savais pas si mes pochettes allaient se vendre.

(Spoiler Alert : ça a marché et j’ai fait un retour sur investissement de 250%)

Mais quand je voulais mon nouveau projet de maroquinerie de luxe, je ne pouvais tout simplement pas m’offrir un stock de sacs.

Déjà, c’était super cher à produire, à stocker, à gérer…. et surtout, je ne sais pas si les gens vont en fait acheter MES sacs. Avec les Louis Vuitton et compagnie, ce n’est pas ce qui manque.

• J’ai cherché des investisseurs pour me lancer, en vain.
• J’ai essayé de demander un crédit de la banque, en vain.
• J’ai essayé de financer le projet moi-même avec les rentrées de SBK, mais le coup initial était assez important que je ne pouvais tout simplement pas le faire…

… et je ne voulais surtout pas me retrouver avec 100 sacs en cuir si jamais les gens n’achetaient pas.

BREF. Il fallait trouver une autre solution…

Bonjour le Crowdfunding, Hello Kickstarter !

Pour être complètement honnête avec vous, je ne me rappelle toujours pas de comment j’ai eu l’idée de me lancer sur Kickstarter. C’est venu juste comme ça.

J’ai discuté l’idée avec mon meilleur ami (et désormais partenaire) David — s’il voulait embarquer avec moi dans cette aventure, et il m’a dit pourquoi pas — LET’S DO IT!

La toute première chose que j’ai faite : j’ai commandé 3 livres sur Amazon au sujet du Crowdfunding.

Oui on peut trouver des articles sur le net et tout ça, mais on finit toujours par se perdre dans une massive jungle d’informations — c’est pour ça que je préfère accéder aux informations d’une manière organisée et structurée qu’on trouve dans les livres.

Parmi les 3 livres, un seul m’a vraiment marqué. Celui-là : « The Kickstarter Handbook: Real-Life Crowdfunding Success Stories »

Je l’ai lu en 3 jours, et j’ai été prêt à me lancer dans l’aventure de Kickstarter !

Comment réussir sa campagne Kickstarter

Dans cette partie, je vais vous parler de ce qu’il faut faire et surtout ce qu’il faut éviter. SI vous désirez transformer votre rêve en réalité, prêtez bien attention à ce qui suit.

LE PRODUIT

Le produit que vous voulez lancer doit répondre à deux questions :

• Est-ce que c’est quelque chose dont les gens ont vraiment besoin ?
• Est-ce que c’est quelque chose qui fera parler les gens ?

Dans mon cas, avec les sacs de luxe, c’était simple : moi-même je cherchais des sacs de qualité pour mes voyages, mais le problème c’est que les sacs qu’on trouve sur le marché sont merdiques, moches et de mauvaise qualité.

Surtout, ils n’ont aucune identité et se fondent dans la masse. Etant moi-même enthousiaste et passionné de style et d’élégance masculine, je me suis dit qu’il fallait créer des sacs beaux mais robustes.

Des sacs qui feront parler les gens et leur entourage. Des sacs qui changeront le monde.

Donc en bref : votre produit doit être exceptionnel. Unique. Original.

Mais surtout…

… Qui a une histoire derrière

Kickstarter, ce n’est pas juste créer une page, lancer le projet et espérer faire la levée de fonds. Ça ne marche pas comme ça.

Vous devez avoir une histoire qui justifie vos fins.

Pourquoi vous voulez lancer ce projet ? Juste gagner de l’argent ? Ce n’est pas suffisant. La communauté de Kickstarter s’en fichera complètement. On peut faire un tour sur Amazon et hop le tour est joué.

Mais si vous avez une histoire derrière, là, c’est autre chose.

Dans mon cas, quand je faisais l’étude de marché, en parlant avec plusieurs artisans, ils m’ont tous expliqué que L’« art de maroquinerie » est en train de mourir, car les jeunes de cette génération ne veulent pas apprendre ce métier, et dans quelques années, ce sera la fin tragique qu’on craignait tous.

Ce discours m’a touché. Il fallait faire quelque chose. Surtout que le sac que j’ai acheté de chez ces artisans était de mauvaise qualité. Il avait du potentiel, mais il fallait absolument l’améliorer.

Et l’idée m’est venue : combiner un Design Marocain avec des matériaux Européens — tout en célébrant la tradition et la culture de mon pays natal.

Fixez votre objectif

Maintenant que vous avez un produit et une histoire, vous devez connaître les détails de production : le minimum à produire, le packaging, les frais de manutention, les délais… bref… tous les détails logistiques —  il ne faut RIEN laisser au hasard.

Le pire c’est de collecter la somme d’argent que vous voulez et ne pas pouvoir délivrer. Vous détruirez votre business et réputation avant même de commencer.

Une fois que vous aurez tous ces détails, vous allez avoir une idée de combien d’argent vous devez lever. Pour mon cas, après avoir fait les calculs, on a fixé l’objectif à $50.000

Faites une vidéo de promotion avec le prototype

Si vous avez regardé ma vidéo Kickstarter, alors vous avez remarqué qu’on a dû sortir le grand jeu.

Cette vidéo de 5 min nous a pris plus de 6 semaines à produire. C’était une expérience magique que je n’oublierai jamais.

Si vous voulez vraiment réussir votre campagne Kickstarter, vous n’avez absolument pas le choix : la vidéo s’impose.

Et ça ne doit pas être une production Hollywoodienne. Si votre histoire est solide et touchante, vous pouvez filmer avec votre iPhone chez vous en expliquant les détails et les fonctionnalités de votre produit.

D’ailleurs, même sur Kickstarter, on vous montre comment vous lancer et créer votre vidéo du projet.

LANCER VOTRE PROJET SUR KICKSTARTER

Alors ici je ne vais pas trop rentrer dans les détails car je finirais par écrire un ebook sur le sujet… mais une fois que vous aurez les 3 premiers éléments qu’on a discutés… vous êtes prêt à vous lancer.

… Mais pas vraiment en fait.

Avant la date du lancement, vous devez faire une phase de « pré-lancement » où vous devez créer des relations avec des bloggueurs, des journalistes, et des influenceurs.

Vous devez exploser votre liste de contacts, car le jour du lancement est super important.

Tout le monde doit parler de votre projet. Car si vous voulez réussir votre campagne, vous devez atteindre les 30% de votre objectif dans les 3 premiers jours. C’est super important. Comme ça l’algorithme de Kickstarter va vous promouvoir plus à la communauté.

Je n’ai pas réussi à atteindre les 30% et c’est pour ça que j’ai beaucoup souffert en fait avec ma campagne. C’était limite-limite et j’ai presque échoué.

Donc contactez toute la famille et demandez-leur de vous aider. C’est aussi simple que cela.

Alors je ne vous dis pas de vous prostituer, mais soyez persuasif : expliquez-leur que, sans leur aide, vous n’allez pas réussir, et que c’est crucial.

Pour les bloggueurs etc… si vous le pouvez, envoyez-leur des prototypes et demandez-leur d’écrire sur votre projet le jour du lancement.

Cette phase de pré-lancement est CAPITALE. Et c’est beaucoup de travail.

La traversée du désert

Une fois votre campagne lancée, les 3 premiers jours vous devriez avoir collecté une belle somme d’argent (si vous avez fait du bon travail en amont) — mais — vous allez connaître ce qu’on appelle : la traversée du désert.

En effet, entre les premiers jours du lancement et les 5 derniers jours de votre campagne, vous allez remarquer une baisse considérable dans les rentrées et vous allez certainement déprimer.

C’est ce qui m’est arrivé.

Entre la semaine 2 et la semaine 3, je vendais seulement entre 1 et 2 sacs par jour; Parfois rien. Alors qu’en moyenne c’était 4 à 5 sacs par jour.

Et c’est là que j’ai commencé à paniquer. J’ai cru que j’allais échouer et j’ai commencé à avoir des cauchemars. C’était peut-être les pires nuits de ma vie car je voulais vraiment réussir, et surtout, je ne voulais pas avoir l’air d’un Loser parce que ça ruinerait l’image de ma marque :

Un produit que les gens ne veulent pas.

Si quelqu’un tapait sur Google le nom de ma marque, il tomberait sur Kickstarter, et verrait que la campagne n’a pas été financée — donc il présumera que le produit est merdique et ira acheter ailleurs.

C’était un scénario que je voulais éviter à tout prix.

Et c’est là que je suis passé à l’attaque.

J’ai envoyé peut-être 100 messages à mes contacts sur Facebook leur expliquant que j’ai simplement besoin de leur aide ; que sans eux, mon projet va tomber à l’eau.

Et heureusement, ça a marché.

Ce jour même (J-5) j’ai réussi à vendre 10 sacs.

Et c’est là que Kickstarter a commencé à promouvoir mon projet parce que j’ai été tout prêt de l’objectif. Traduction : Kickstarter vont avoir leurs 10% des fond collectés.

Tout le monde y gagne.

Comme je l’ai dit, je ne veux pas rentrer dans les détails ici mais si c’est quelque chose qui vous intéresse, juste laissez-moi un commentaire en bas et je vais faire une sorte de série d’articles concernant le Crowdfunding.

CONCLUSION

Kickstarter est une plateforme géniale pour transformer votre rêve en réalité. Mais ça nécessite du travail. Beaucoup de travail.

Si vous pensez qu’il suffit de créer une page, cliquer sur « LANCER » et hop vous allez voir les gens se bousculer pour vous donner leur argent — détrompez-vous — ou plutôt réveillez-vous.

Ça ne se passe pas du tout comme ça.

Soyez prêt à passer des nuits blanches. Soyez prêt à envoyer des centaines d’emails. Et soyez prêt à vous battre jusqu’à la fin tel un Spartiate.

Mais une chose est sûre…

Vous allez bien vous amuser :)

En tous cas, c’était le cas pour moi.

Si vous avez des questions, n’hésitez pas à me les poser en bas.

A votre succès. Cheers!

—Kamal

PS. Si vous voulez la version courte de cet article, vous pouvez regarder ma vidéo youtube que j’ai faite sur le sujet :