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Infulence et manipulation : La Rareté

Nous arrivons donc à la fin de la série d’articles de la psychologie de la séduction, après avoir vu tous les 6 principes  complets de l’influence et la manipulation depuis le livre de Robert Cialdini.

L’article d’aujourd’hui traite le principe de la rareté. C’est une partie très intéressante, car, j’ai effectué moi-même une expérience, en cherchant à mettre une relation entre la séduction et le principe de la rareté. Et je peux vous dire que le résultats m’a surpris.

Vous pouvez lire mon expérience avec deux filles, plus loin dans le présent article.

Mais avant, je vous invite à relire les autres principes :

  1. La réciprocité
  2. Engagement & Cohérence
  3. La preuve sociale – social proof –
  4. La sympathie
  5. L’autorité
  6. La rareté


Maintenant, laissez-moi vous détailler l’importance capitale du principe de la rareté, et son effet diabolique…

Les choses sont plus intéressantes quand elles sont exceptionnelles. L’idée de la perte potentielle joue un rôle considérable dans la prise de la décision.

Le fameux  « quantités limitées » en est un exemple. Quand un magasin annonce l’écoulement de ses stocks, les gens se précipitent pour s’approprier un bien, c’est toujours aussi efficace !

Dans les grands magasins, des commerciaux (encore!) utilisent une petite tactique très pratique. Lorsqu’un commercial remarque un couple entrain d’hésiter sur un article, il va les voir et leur dit : « c’est un joli vase, mais dommage, il est déjà vendu »

L’envie d’acquérir ce bien augmente plus encore lorsque le couple sait qu’il ne peut pas l’avoir, à ce moment, le commercial surgit encore :

« Mais si vous voulez le prendre maintenant, je vais aller voir le stock »

Automatiquement le couple saute sur l’occasion, et 5mn après, le commercial revient et leur dit qu’il reste un autre modèle dans le stock, et que le couple peut partir tranquillement.

Un article moins abondant, est plus désiré, et plus valorisé. On désire plus quelque chose qui est devenu inaccessible que quelque chose qui a été en quantité illimitée.

[9-Secrets]
Plus encore, on désire un article de plus en plus, lorsque nous sommes en compétition avec d’autres personnes pour le même article.  Le sentiment d’être en compétition pour des ressources rares est une importante source de motivation. Voici un autre exemple démoniaque :

Richard est un jeune étudiant à la faculté, qui arrivait à financer ses études amplement. Il achetait des voitures d’occasion, pour les revendre après, mais, pas comme les autres !

En plus de son talent de rédiger une annonce intéressante, il usait d’une petite astuce à l’effet grandiose !  Lorsqu’il commence à recevoir des appels pour son annonce, il donne rendez-vous à tous les gens intéressés par sa voiture, au même endroit, à la même heure.

Il se retrouve alors avec 4 à 5 personnes, tous intéressés par la voiture, et, ils le deviennent plus encore, quand ces personnes remarquent que d’autres la veulent aussi, il crée ainsi un climat de compétition entre les acheteurs,  sa voiture devient ainsi un produit rare, inaccessible et donc, plus désiré !  Il vend avec le prix qui lui chante.

Notre réaction face à une situation de rareté, obscurcît et diminue nos facultés de réflexion, et le plaisir ne consiste pas à jouir d’un bien rare, mais UNIQUEMENT le fait de le posséder.

Dans un autre aspect, l’effet « Roméo et Juliette » est sans doute, le phénomène le plus répondu, et le plus associé au principe de rareté, en fait, plus les parents s’opposent à une relation, plus le couple est de plus en plus soudé !!!

Le sentiment de perte de l’autre qu’on ressent à ce moment, nous pousse à s’attacher de plus en plus à l’autre personne et ce, aveuglement et par tous les moyens.

Mais Kamal!! c’est quoi la relation de tout ça avec la séduction, me dit le gentil garçon au fond…

Tout ce que je peux vous dire Gentlemen, c’est que j’ai fait une expérience pour tester la puissance de ce principe, et j’ai été, tout simplement, surpris par son efficacité…

En effet, j’ai donné rendez-vous à deux filles, au même temps, au même endroit, le même jour ! Comme notre ami Richard, j’ai pu créer un certain climat de compétition entre les deux filles qui, presque, se battaient acharnement   pour moi, chaque fille essayait de me montrer ses qualités et combien elle est parfaite pour moi. Psychologiquement, les deux filles ont été, malheureusement,  victime de ce principe, contre leur gré…  J’ai été le PRIX, le vrai !

Mais pourquoi sommes-nous si fragiles et si vulnérables devant la puissance de la manipulation ?

C’est très simple. Nous sommes programmés à utiliser le système des raccourcis, on n’utilise qu’une partie de l’information que nous recevons, on désactive nos compétences, on active le mode pilotage automatique … On se laisse aller … mais … plus jamais maintenant. Clic!

Votre ami, Kamal.

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